Sales Management: gestire e motivare i venditori

Data inizio: 21 luglio 2016
Sede: t2i – Verona Innovazione

Il corso mira ad apprendere i metodi base per formare, strutturare e gestire una rete di vendita.

Contenuti

Rivediamo i fondamentali della vendita:la storia, le risorse
“Cosa” raccontiamo: il “Power Statement”, “punti di dolore” e differenziatori
Come strutturare un incontro di vendita per non lasciarlo nelle mani del cliente
La profilazione del cliente: capire chi si ha davanti per comunicare al meglio
La gestione del venditore: il colloquio periodico. Struttura e contenuti.
La visita in affiancamento: prepararla, condurla, usarla per la crescita del venditore
Le riunioni di vendita per lo sviluppo della rete: struttura e contenuti
Assegnare obiettivi e monitorare i risultati
La gestione dei talenti: trovare, tenere e incentivare i venditori (cenni)
Piani compensativi in linea con i comportamenti desiderati
Vendite e marketing in sinergia: due facce della stessa medaglia
Il “Piano di vendita individuale” come strumento di crescita per il venditore.

Destinatari/prerequisiti

Chiunque abbia la necessità di strutturare e formare la rete di vendita: responsabili commerciali, responsabili vendite, capi area, imprenditori.