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Corso – Sales Management: gestire e motivare i venditori

t2i - trasferimento tecnologico e innovazione S.c.a r.l.

Data inizio: 21 luglio 2016
Sede: t2i – Verona Innovazione

Il corso mira ad apprendere i metodi base per formare, strutturare e gestire una rete di vendita.

 

 

Contenuti

  • Rivediamo i fondamentali della vendita:la storia, le risorse
  • “Cosa” raccontiamo: il “Power Statement”, “punti di dolore” e differenziatori
  • Come strutturare un incontro di vendita per non lasciarlo nelle mani del cliente
  • La profilazione del cliente: capire chi si ha davanti per comunicare al meglio
  • La gestione del venditore: il colloquio periodico. Struttura e contenuti.
  • La visita in affiancamento: prepararla, condurla, usarla per la crescita del venditore
  • Le riunioni di vendita per lo sviluppo della rete: struttura e contenuti
  • Assegnare obiettivi e monitorare i risultati
  • La gestione dei talenti: trovare, tenere e incentivare i venditori (cenni)
  • Piani compensativi in linea con i comportamenti desiderati
  • Vendite e marketing in sinergia: due facce della stessa medaglia
  • Il “Piano di vendita individuale” come strumento di crescita per il venditore.

Destinatari/prerequisiti

Chiunque abbia la necessità di strutturare e formare la rete di vendita: responsabili commerciali, responsabili vendite, capi area, imprenditori.

Dettaglio del corso e iscrizioni

 

t2i – trasferimento tecnologico e innovazione

www.t2i.it
info@t2i.it
Sede legale e operativa
Piazza delle Istituzioni 34/a
31100 - Treviso (TV)
Tel. + 39 0422 1742100
Fax + 39 0422 608866
Sede operativa
Corso Porta Nuova, 96
37122 - Verona (VR)
Tel. +39 045 8766940
info.verona@t2i.it

Incubatore certificato d'impresa
Viale Porta Adige, 45
45100 Rovigo (RO)
Tel. +39 0425 471067
info.rovigo@t2i.it
Laboratori CERT
Via Pezza Alta, 34
31046 Rustignè di Oderzo (TV)
Tel. + 39 0422 852016
Fax + 39 0422 852058
cert@t2i.it

Laboratorio NEROLUCE
Piazza delle Istituzioni 34/a
31100 - Treviso (TV)
Tel. + 39 0422 1742100
Fax + 39 0422 608866
neroluce@t2i.it
Codice Fiscale / Partiva IVA 04636360267
Organismo notificato per il CPR N° 1600
Anagrafe Nazionale delle Ricerche cod. 61304BMV
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